Le parfum n’a jamais autant ressemblé à une conversation silencieuse. Et c’est précisément sur ce terrain que la marque américaine Phlur compte bien séduire l’Europe. Après avoir fait parler d’elle en Amérique du Nord et au Royaume-Uni, l’enseigne s’apprête à débarquer chez Sephora avec une stratégie qui ressemble presque à un teasing olfactif.
Première étape : les miniatures. Le 27 avril prochain, six formats voyage feront leur apparition dans l’offre Minis & More de Sephora. Une entrée en matière modeste mais calculée : dans le parfum contemporain, le flacon miniature est devenu le meilleur ambassadeur. Il se glisse dans une poche, se teste sans engagement et, surtout, circule beaucoup sur les réseaux sociaux.
Puis la montée en puissance se fera via le digital. Du 4 au 7 juin, une activation sur l’application Sephora devrait amplifier la curiosité autour de la marque. Le 8 juin, Phlur sera officiellement lancée sur Sephora France, avant de rejoindre les rayons physiques le 22 juin.
Pour sa directrice artistique, Chriselle Lim, cette expansion est presque une évidence.
Le parfum est devenu quelque chose de très intime ; c’est une manière pour chacun d’exprimer son identité, ses souvenirs et son humeur sans prononcer un mot
explique-t-elle.
En clair : moins un accessoire qu’un langage personnel.
Et ce langage semble trouver son public. Phlur s’est imposée ces dernières années comme l’une des marques de parfum les plus dynamiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni, tout en figurant parmi les deux plus fortes génératrices de valeur médiatique acquise aux États-Unis dans la catégorie fragrance – un indicateur qui mesure l’écho d’une marque sur les réseaux et dans les médias.
Derrière cette arrivée européenne se cache aussi une machine de guerre de la distribution. Sephora, propriété du groupe LVMH, est le pilier du pôle « distribution sélective » du géant du luxe. L’enseigne, dirigée par Guillaume Motte, aligne près de 3 000 magasins dans 35 marchés et représente 18,3 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour le groupe.
Autrement dit : lorsque Sephora décide de donner de la visibilité à une marque, l’effet peut être immédiat.
Phlur ne part toutefois pas de zéro. La marque a déjà étendu sa présence internationale avec Sephora au Moyen-Orient et chez le distributeur australien Mecca. Au Royaume-Uni et en Irlande, elle est aussi distribuée par Space NK, Selfridges et Brown Thomas.
Reste maintenant à voir comment la marque sera accueillie sur un marché européen historiquement exigeant en matière de parfum.
Plus de renseignements sur phlur.com
